Руководитель направления сетевых продаж/Руководитель отдела сетевых продаж

Работодатель: Группа Компаний Партнер-Электро


Вы профессионал своего дела и истинный управленец, любите стратегически мыслить, влиять на развитие бизнеса, искусно управлять переговорами, заключать выгодные договора, поддерживать обратную связь с клиентами,

Вы хотите расти вместе с бизнесом и много зарабатывать в продвинутой российской компании с продукцией, более 10 лет представляющей гордость работников и клиентов?

Мы ждем тогда именно Вас!

Ваши обязанности включают:

  • Ваши обязанности включают:

  • Ваша команда канала сети – занята эффективным развитием действующей федеральной сети,
  • Ваша команда канала дилеров – креативно формирует клуб дистрибьюторов и дилеров, завоевывает новые территории сбыта
  • Ваша команда BDM – занята проработкой новых каналов сбыта нашей продукции через партнерские и он-лайн продажи
  • Выполнение плана продаж в сетевом и несетевых каналах, и внедрение методов увеличения их прибыльности (Рост объемов, Расширение ассортимента, Рост наценки, сегментация наценки, Снижение коммерческих издержек, Рост базы клиентского портфеля, Продажа дополнительных услуг, Разработка-реализация трейд-маркетинговой активности с целью развития продаж и т.п.)
  • Построение системы планирования и ритмичность отгрузок по всем категориям продукции
  • Управление сопровождением контрактов либо активными продажами кабельно-проводниковой и электротехнической продукции;
  • Участие в Ценовом комитете, формирование прайс-листа и торговых условий для различных каналов сбыта
  • Подготовку коммерческий предложений
  • Проведение переговоров с лицами, принимающими решения о заказе, поддержание обязательного высокого уровня комфорта клиента
  • Курирование работы по недопущению возникновения просроченной дебиторской задолженности, при необходимости разработка мероприятий по ее сокращению.
  • Организация бесперебойной, своевременной доставки продукции до клиентов в полном ассортименте и с оптимальными затратами
  • Подготовка аналитических отчетов, разработка мероприятий на основе учета сдвинутых (сорванных) отгрузок, учета сезона, учета текущих остатков у партнера, учета старения/замещения ассортимента, учета активности конкурентов и учета собственной трейд-маркетинговой активности
  • Канал сети: Контроль исполнения клиентом условий договора; Поддержание, расширение и оптимизация товарных матриц по группам производимой продукции; Мониторинг ассортимента в магазинах, мониторинг конкурентной среды, поиск перспективных товарных ниш и направлений
  • Каналы сети и дилеры: Участие в разработке и реализация маркетинговых программ стимулирования продаж (промо, акции, скидки, бонусы) и повышении лояльности клиентов
  • Готовность к командировкам с целью маркетингового изучения регионального рынка и решения текущих вопросов, связанных с продажами продукции
  • Требования для прирожденного управленца - кандидата в нашу славную команду:

  • Высшее образование, желательно техническое и МВА;
  • Опыт работы в аналогичной должности от 3-х лет, приветствуется опыт работы с разными каналами сбыта, предпочтение кандидатам с положительным опытом построения сетевых продаж в строительные гипермаркеты (Леруа Мерлен, ОБИ, Косторама и т.д.);
  • Навыки убеждения на высоком уровне, лидерская харизма и умение вести за собой команду звезд;
  • Навыки сбора информации, умение стратегически мыслить, опыт разработки и развертывания стратегий развития, целей и систем показателей, программ мотивации подчиненных, оценки по картам КПЭ членов коллектива продавцов своего департамента, а также опыт разработки методологий, подготовка технических заданий автоматизации и описания бизнес-процессов;
  • Продвинутый пользователь ПК (MS Office, 1С), умение пользоваться сводными таблицами, аналитикой на платформе 1С и иных программ, формулами из разделов статистики и массивов в Excel, CRM и WMS;
  • Умение адаптироваться, подстраиваться под сложного клиента, особенно приветствуется инициатива по совершенствованию работы с клиентом;
  • Развитые управленческие навыки начинать и доводить дела/проекты до конца;
  • Способность и амбиции представлять интересы Компании не хуже Первого лица;
  • Ваши развитые качества: Умение правильно расставлять приоритеты в условиях многозадачности, высокая работоспособность, аккуратность, умение работать с конфиденциальной информацией, дипломатичность, стрессоустойчивость, напористость;
  • Умение самостоятельно планировать рабочий день, принимать ответственные решения в пределах своей компетенции.
  • Мы с удовольствием предоставим наилучшие условия труда и развития:

  • Работа в стабильной и перспективной Компании, более 10 лет на рынке наши товары пользуются спросом и высокой репутацией;
  • Работа в бизнес-центре "СОРУС ХОЛЛ" (7 мин от метро Рокоссовского или Щелковская),
  • График работы: 5/2 с 09:00-18:00 либо с 9:30-18:30;
  • Оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца;
  • Уровень дохода: окладно-премиальная структура заработной платы, ежемесячный бонус от 40% до 150% к заработной плате обсуждается с успешным кандидатом (условие для соискателей вакансии - указывать уровень ожидаемого дохода);
  • Высокие стандарты, этические нормы и кодексы, профессиональный коллектив
  • Вовлеченным и эффективным сотрудникам компании - предоставляются возможности обучения, профессионального роста и вертикально-горизонтального карьерного развития

Компания: Группа Компаний Партнер-Электро

Откликнуться на вакансию

18 апреля 2017